中国铁矿石谈判过程中的策略运用，中国铁矿石谈判案例

3月份，累计进口铁矿石29433.5万吨，同比增长9.8%；均价110.57美元/吨，同比下降0.68%。目前，多位接受记者采访、主要交易产品为铁矿石的国际贸易商告诉记者，他们正在跳槽。 2005年2月，随着两位主要谈判代表罗冰生、单尚华高调悲惨辞职后，中国钢铁工业协会宣布暂停2005年11月接手的铁矿石谈判。

新华社北京8月18日电（记者陈玉明李蓉）历来风起云涌、举世瞩目的铁矿石谈判终于有了初步结果。这是一个意料之外、也是意料之中的结果。 2009年紧张谈判期间，38家不具备商务部《铁矿石进口企业资质》的中小钢铁企业擅自与巴西淡水河谷达成5000万吨长期开采协议，使中国钢铁企业陷入困境。钢铁协会陷入困境。中国的进口量也增加到1.48亿吨，2004年进口铁矿石谈判的最终结果是价格上涨了18.6%。

上述接受记者采访的分析师一致认为，铁矿石谈判暂停后，三大矿山和钢厂直接谈判、自主协商定价已成为必然。当年度定价改为季度定价、季度定价改为月度定价时，以中钢协为首的中国钢企与三大矿山的铁矿石谈判完全偏离了原来的议价模式，价格下跌陷入三大矿山之间的竞争。铁矿石供应价格每月通报。公司持续推进差异化配矿，增加非主流、高性价比配矿比例，并根据原材料成本变化动态调整铁矿石配矿比例。

2004年，首钢通过向其他公司转售铁矿石，增加收入1.4亿多元。海关总署数据显示，3月份，进口铁矿石10022.9万吨，同比增长14.8%，环比增长10.64%；进口金额1179654万美元，同比下降0.4%。均价达到117.69美元/吨，同比下跌5.08%。令人意外的是，此次与中国达成协议的并不是力拓、必和必拓和淡水河谷三大矿山，而是新兴的FMG。

新华社北京8月17日电（记者陈玉明）中国钢铁工业协会17日公布了中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的铁矿石谈判结果。其中，基准粉矿价格较去年长期协议价有所下降。 35.02%。今年年初，宝钢作为中国钢铁企业代表参与谈判，但几乎没有发言权。谈判主要在日本钢铁公司新日铁和韩国浦项制铁以及三大矿山之间进行。此外，宝钢集团每到谈判关键时期都不配合地宣布涨价，这也引发了中国钢铁工业协会和一大批钢铁企业的不满。

拥有充足的海外矿权，将成为宝钢集团、武钢集团、首钢集团等中国主要钢铁企业要求三大矿山降价的筹码。单尚华表示，现货矿与长歇矿并存是中国特有的现象，也是不公平的。我们今年的主要目标就是要突破这个点。这一结果并没有实现中钢协最初提出的降价40%以上的谈判目标。但考虑到日本新日铁率先推出，且现货矿价格大幅上涨，目前的价格能够达到是毫无疑问的。不容易。

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