环保与环卫设备解决方案
设备分布广、作业时段长
这个行业的典型问题是：设备分布广、作业时段长。这一点说起来容易，落实到具体动作时却需要有人拍板：谁负责、按什么标准算完成、什么时候复查，三件事定下来，事情才算真正开始。
与之相关的一个细节是，很多问题并不是在方案里出错，而是在交接环节走形——前一环节的理解，到下一环节变成了另一个意思，最后结果和预期差得很远。
对于规模不大、人手有限的企业客户，更实际的做法是先把最关键的一条做扎实，其他的按季度逐步补齐，不必一开始就追求体系完整。
我们通常这样处理
位置与工况监测
围绕「位置与工况监测」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
油耗与作业统计
围绕「油耗与作业统计」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
故障告警
围绕「故障告警」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
维保调度
围绕「维保调度」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的工业互联网与设备服务方向
常见误区
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。
把手段当目标
上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。